คุณรู้จักสว่าน ซีอีโอของคุณต้องการเห็นผู้เยี่ยมชมหลายล้านคนหลั่งไหลเข้าสู่ไซต์ของคุณด้วยการใช้จ่ายขั้นต่ํา
ป้อน SEO
ทีม SEO ของคุณมุ่งเน้นไปที่คําหลักที่มีปริมาณมากและคําหลักที่มีตราสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่าการไหลของการเข้าชมดีขึ้น
อย่างไรก็ตามเมื่อการเข้าชมเว็บไซต์เริ่มเพิ่มขึ้นผู้ถือหุ้นดูเหมือนจะเริ่มมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดหลักถัดไปนั่นคือผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)
ทันใดนั้นซีอีโอของคุณก็เริ่มขอดูข้อมูลการแปลงและถามว่าแต่ละการแปลงมีกี่ชั่วโมง:
- ใช้เวลากี่ชั่วโมงในการดูแลผู้เยี่ยมชมแต่ละคน?
- มีผู้เข้าชมที่ได้รับการเลี้ยงดูกี่คนที่เปลี่ยนเป็นการขาย?
- มีกี่คนที่หลุดออกจากช่องทางการตลาดที่ยาวนาน?
- มีผู้เข้าชมกี่คนที่แปลงเป็นกําไรที่แท้จริง?
- งานทั้งหมดนี้ให้ผลตอบแทนทางการเงินหรือไม่?
จากนั้นคุณจะรู้ว่าคําหลักที่มีปริมาณมากและคําหลักที่มีตราสินค้าดึงดูดผู้เข้าชมอันดับต้น ๆ เท่านั้นหรือที่เรียกว่าคนที่อยู่ไกลที่สุดจากการซื้อ
ความตื่นเต้นเริ่มจางหายไป – ทีมการตลาดของคุณใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงในการดูแลผู้เข้าชมช่องทางชั้นนําเหล่านั้นในขั้นตอนการพิจารณาเพียง 4.31% ของผู้เข้าชมที่จะแปลง
แต่ละชั่วโมงที่ใช้ไปกับการดูแลจะช่วยลด ROI ของ SEO
ถึงเวลาตรวจสอบให้แน่ใจว่าโอกาสในการขายที่เข้าสู่เว็บไซต์ของคุณอยู่ใกล้กับขั้นตอนการแปลงของช่องทางการตลาดของคุณ
ท้ายที่สุดการทํางานน้อยลงเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผลกําไรหมายถึง ROI ที่สูงขึ้น
กุญแจสําคัญ: เปลี่ยนโฟกัสของทีม SEO ของคุณไปสู่การเพิ่มคําหลักระดับกลางและปริมาณต่ําให้กับกลยุทธ์ SEO ของคุณ
เหตุใดฉันจึงควรจัดสรรแบนด์วิดท์ SEO ให้กับคําหลักระดับกลางและต่ํา
เพื่อให้แน่ใจว่าโอกาสในการขายเว็บไซต์ของคุณใกล้เคียงกับการแปลงมากขึ้นให้จัดสรรแบนด์วิดท์ SEO ให้กับคําหลักระดับกลางและต่ํา
อะไรคือความแตกต่าง ROI ระหว่างคําหลัก High-Volume และ Mid-/Low-Volume
คําหลักที่มีปริมาณมาก เช่น คําหลักหางสั้น [iPhone 14] หรือ [Android] เหมาะอย่างยิ่งสําหรับการรับรู้และการเข้าชม แต่เนื่องจากผู้เข้าชมที่เข้าสู่ไซต์ของคุณผ่านคําหลักหางสั้นที่มีปริมาณมากอยู่ในขั้นตอนการรับรู้ของช่องทางการตลาดมีเพียง 3% ของผู้เข้าชมเหล่านี้เท่านั้นที่อาจแปลง
คําหลักระดับกลางและระดับเสียงต่ํา เช่น คําหลักหางยาว [ซื้อ iPhone 256 pro max ขนาด 14GB] มีโอกาส 23% ที่จะแปลงโดยทํางานน้อยลง
วิธีเพิ่ม ROI ด้วยคําหลักระดับกลางและต่ํา
หากต้องการเพิ่มคําหลักระดับกลางและปริมาณต่ํา (หรือที่เรียกว่าคําหลักหางยาว) ลงในกลยุทธ์ SEO ของคุณเพียงแค่ทําซ้ํากลยุทธ์การวิจัยคําหลักภายในองค์กรเพื่อมุ่งเน้นไปที่ความตั้งใจในการค้นหา
การทําวิจัยคําหลักเริ่มต้นของคุณอีกครั้งด้วยความตั้งใจในการค้นหาจะช่วยให้คุณค้นพบคําหลักหางยาวที่คุณต้องการเพื่อให้ได้โอกาสในการขายและการมองเห็นการค้นหาที่มีคุณภาพมากขึ้น
วิธีง่ายๆ
ไม่มีงบประมาณในการวิจัยคําหลักซ้ําสําหรับข้อความค้นหาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นใช่หรือไม่
สอบสวน:
- เอเจนซี่ SEO แบบจ่ายตามประสิทธิภาพที่รวมกลยุทธ์คําหลักปัจจุบันของคุณเข้ากับคําหลักหางสั้นและหางยาวที่สมดุลกัน โบนัสคุณจ่ายเฉพาะผลลัพธ์เท่านั้น ไม่มีรีเทนเนอร์ที่สิ้นเปลืองงบประมาณ
- เครื่องมือ SEO อัตโนมัติซึ่งยังคงต้องใช้แบนด์วิดท์สําหรับการกําหนดค่าและการควบคุมคุณภาพ